Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Direktor strateških partnerstava
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo direktora strateških partnerstava koji će preuzeti vodeću ulogu u identifikaciji, razvoju i unapređenju dugoročnih poslovnih saradnji koje podržavaju rast kompanije, širenje tržišnog prisustva i ostvarivanje strateških ciljeva. Ova pozicija je namenjena iskusnom profesionalcu koji razume kako da izgradi snažne odnose sa partnerima, pregovara o složenim komercijalnim uslovima i uskladi interese različitih internih i eksternih zainteresovanih strana. Direktor strateških partnerstava blisko sarađuje sa izvršnim timom, prodajom, marketingom, proizvodom, pravnim sektorom i finansijama kako bi obezbedio da partnerstva donose merljivu vrednost i održivu konkurentsku prednost.
U ovoj ulozi bićete odgovorni za mapiranje tržišnih prilika, procenu potencijalnih partnera i definisanje modela saradnje koji doprinose poslovnoj strategiji organizacije. Od kandidata se očekuje sposobnost da razume širi poslovni kontekst, prepozna sinergije između kompanije i partnera, kao i da vodi pregovore od inicijalnog kontakta do zaključenja ugovora i praćenja realizacije. Uspešan kandidat poseduje izražene liderske sposobnosti, razvijene komunikacione veštine i iskustvo u upravljanju kompleksnim odnosima sa partnerima na lokalnom i međunarodnom nivou.
Direktor strateških partnerstava ima važnu ulogu u kreiranju partner ekosistema koji podržava inovacije, ubrzava ulazak na nova tržišta i povećava vrednost za klijente. To podrazumeva kontinuirano praćenje performansi partnerstava, identifikaciju rizika i prilika za unapređenje, kao i predlaganje novih inicijativa koje mogu doprineti prihodima, efikasnosti ili jačanju brenda. Pored toga, ova pozicija zahteva visok nivo poslovne analitike, sposobnost rada sa podacima i donošenja odluka zasnovanih na rezultatima i dugoročnim prioritetima kompanije.
Idealni kandidat je strateški orijentisan, ali istovremeno sposoban da operativno sprovede planove i obezbedi njihovu realizaciju kroz jasne procese, odgovornosti i merljive ciljeve. Očekuje se proaktivnost u izgradnji mreže kontakata, razumevanje industrijskih trendova i sposobnost predstavljanja kompanije na visokom profesionalnom nivou pred partnerima, investitorima i drugim relevantnim akterima. Ako imate dokazano iskustvo u razvoju partnerstava, vođenju pregovora i kreiranju poslovnih prilika koje donose dugoročnu vrednost, ova pozicija predstavlja odličnu priliku da značajno utičete na pravac razvoja organizacije.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Razvijanje i sprovođenje strategije partnerstava u skladu sa poslovnim ciljevima kompanije.
- Identifikacija, procena i prioritetizacija potencijalnih strateških partnera.
- Vođenje pregovora o komercijalnim, operativnim i ugovornim uslovima saradnje.
- Izgradnja i održavanje dugoročnih odnosa sa ključnim partnerima i zainteresovanim stranama.
- Saradnja sa internim timovima radi uspešne implementacije i optimizacije partnerstava.
- Praćenje performansi partnerstava kroz KPI-jeve, izveštaje i analizu rezultata.
- Prepoznavanje novih tržišnih prilika i modela saradnje za rast prihoda.
- Upravljanje rizicima povezanim sa partnerstvima i predlaganje korektivnih mera.
Захтеви
Text copied to clipboard!- Najmanje 7 godina iskustva u razvoju poslovanja, partnerstvima ili strateškom menadžmentu.
- Dokazano iskustvo u pregovorima i zaključivanju složenih poslovnih ugovora.
- Izražene liderske i interpersonalne veštine.
- Sposobnost strateškog razmišljanja i prevođenja strategije u operativne planove.
- Odlično razumevanje tržišne dinamike i poslovnih modela partnerstva.
- Iskustvo u radu sa višefunkcionalnim timovima i višestrukim zainteresovanim stranama.
- Napredne komunikacione i prezentacione sposobnosti na srpskom i engleskom jeziku.
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, menadžmenta, marketinga ili srodne oblasti.
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u uspostavljanju i vođenju strateških partnerstava?
- Možete li navesti primer partnerstva koje je značajno uticalo na rast poslovanja?
- Kako pristupate proceni potencijalnog partnera i njegovog strateškog značaja?
- Koje metode koristite za praćenje uspešnosti partnerstava?
- Kako rešavate neslaganja ili konflikte sa ključnim partnerima?
- Kakvo iskustvo imate u pregovorima o komercijalnim i ugovornim uslovima?
- Kako usklađujete interese internih timova sa očekivanjima eksternih partnera?
- Šta vas motiviše da preuzmete ovu rukovodeću ulogu?
